Akademie pro obchodníky, školení

Kvalitních obchodníků není nikdy dost. Marketing sice otevírá dveře k zakázkám, ale obchodníci je realizují. Obchodníci „živí“ firmu. Na tom, jací obchodníci jsou, závisí úspěšnost firmy. V cyklu tří kurzů můžete získat vše, co vás učiní úspěšnými. Cyklus je určen jak začínajícím, tak i trochu zkušeným obchodníkům, kteří cítí, že se potřebují v něčem zlepšit a posunout dál. Zkušení obchodníci, kteří rozšiřují portfolio klientů či přibírají nové produkty, v tomto kurzu naleznou inspiraci a velmi výrazně zvýší svou úspěšnost.

Komu je kurz určen?

• Méně i více zkušeným obchodníkům
• Vedoucím obchodních týmů

Proč si vybrat zrovna nás?

• Umíme obchodní dovednosti naučit tak, že to nikdy fakt nikdy nezapomenete.´
• Používáme zážitkové učení.
• Jsme hraví, nejsme nudní.
• Dáváme nejen znalost, ale i energii, chuť a zkušenost.

Obsah modulů:

1. kurz – Prodejní dovednosti I. – Základy úspěšného prodeje. Teorie a hry zážitkové pedagogiky.
2. kurz – Prodejní dovednosti II. – Náročné situace v prodeji. Teorie a hry zážitkové pedagogiky.
3. kurz – Prodejní dovednosti III. – Praktický trénink v reálných podmínkách pod vedením zkušených obchodníků.

Obsah:

• Rozdíl mezi marketingem a prodejem
• Osobnost obchodníka
• Změření potenciálu na začátku kurzu
• Psychologie vyjednávání a prodeje
• Klasické chyby obchodníků – jak se jich vyvarovat
• Tipy a triky úspěšných obchodníků
• Kdo je zákazník
• Oslovení zákazníka
• Získání zákazníka
• Udržení zákazníka a jeho další vytěžování
• Prodej výrobků
• Prodej služeb
• Vztahy se zákazníky – udržování a rozvíjení
• Jednání v náročných situacích
• Krátký rozvoj prezentačních dovedností
• Praktický nácvik v terénu – dobrodružství, které Vás pozmění a bude bavit – to jste ještě nezažili
• Změření potenciálu obchodníka na konci kurzu

Použité metody:

• Výklad
• Trénink
• Diskuze
• Hry zážitkové pedagogiky
• Osobní koučování obchodníka