EFEKTIVNÍ ARGUMENTACE, kurz

Popis kurzu na míru EFEKTIVNÍ ARGUMENTACE

Anotace

Efektivní argumentace pomáhá dosáhnout v jednání s lidmi situace win – win. Používáme ji prakticky denně, a to v profesní i osobní sféře. Je prostředkem k tomu, abychom druhé získali pro své návrhy. Kvalitní argumenty a jejich srozumitelné podání umožňuje jednajícím obohatit svá stanoviska a dospět k lepšímu řešení.

 

Cíle programu

  • Posílit schopnost účastníků získávat druhé lidi pro své návrhy
  • Osvojit si strukturu přesvědčovacího dialogu a prezentace argumentů
  • Naučit se pracovat s argumenty a reagovat na argumenty druhé strany

 

Obsah programu

  • Argumentace jako nástroj účinného vyjednávání a dosahování cílů
  • Struktura přesvědčivé argumentace
  • Přesvědčovací komunikační techniky
  • Jak a kdy vnést do jednání podstatné argumenty  - volba vhodných argumentů a jejich pořadí
  • Druhy argumentů a jejich využívání (argumenty racionální a emocionální)
  • Verbální a neverbální podpora prezentace argumentů
  • Způsoby reagování na argumenty protistrany
  • Využití argumentace pro dosažení dohody

 

Užitečné Vám může být i ... a nebo ...

 

Metody          

  • interaktivní výklad 
  • trénink, vč. videotréninku a hraní rolí
  • praktická cvičení a případové studie
  • argumentační hry                                 

 

 

Klíčová slova

argumentace, win – win technika, přesvědčování, argument, vyjednávání, jednání, dialog, námitky, vyjednavač, manipulace, BATNA

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je tři a jedna ? Součet zapište číslicemi.

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.


Podobné veřejné kurzy a školení

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Název kurzu
Popis
Anotace Program je určen pro manažery, kteří mají zkušenosti s vedením lidí a chtějí v tomto směru své dovednosti dále rozvíjet. Získají dovednost…
Anotace Účastníci se seznámí s mechanismem působení stresu a možnostmi, jak se s ním vyrovnat. Uvědomí si, že stres nezpůsobují události samotné, ale…
Anotace Program je zaměřen na utváření a rozvoj manažerských dovedností. Manažeři se naučí využívat tyto dovednosti pro úspěšné vedení týmu a…
Anotace Program rozvíjí dovednosti, které jsou nezbytné pro výkon role mentora, který předává zkušenosti a osvědčené postupy kolegům a napomáhá…
Anotace Program připravuje manažery na komunikaci změn dovnitř i vně firmy a seznámí je s postupy a způsoby komunikace v období permanentních změn…
Anotace Program je zaměřen na přípravu těch zaměstnanců, kteří přímo změny netvoří, ale potřebují se s nimi vyrovnávat a zmobilizovat svůj potenciál…
  Anotace Program je zaměřen na objasnění principů a postupů komunikace v krizové situaci. Pozornost je soustředěna na to, jak zabránit…
Anotace Porada je relativně podceňovaným nástrojem vedení a řízení, přitom koncentruje potenciál celého týmu. Je škoda nevyužít její možnosti naplno.…
Anotace Program je věnován mentorům, manažerům i specialistům lidských zdrojů, kteří se podílejí na adaptaci nového zaměstnance, nebo podporují…
Anotace Současné úkoly jsou zpravidla tak komplexní, že na jejich řešení nestačí jedna odbornost. V souvislosti s tím roste význam týmové spolupráce.…