ÚSPĚŠNÝ ODHAD PARTNERA při jednání, školení

Popis kurzu na míru ÚSPĚŠNÝ ODHAD PARTNERA při jednání

Určeno pro
obchodníky, vyjednavače, manažery.

Cíl:
Cílem semináře je naučit se zvládat techniky vedoucí ke správnému odhadu partnera při jednání. Každý člověk má vyjednávací styl, který je ovlivněn jeho povahou, temperamentem, ale také zkušenostmi a postavením. Umět správně odhadnout, koho máme před sebou, a umět tomu přizpůsobit své jednání je základem úspěchu.

Obsah:
* Typologie osobnosti dle Hippokrata, Junga a Kretschmera
* Podle čeho poznáme typ člověka
* Řeč těla
* Typické projevy jednotlivých osobnostních typů
* Faktory zkreslující poznávání osobnosti
* Autoprojekce
* Haló efekt
* Předsudky
* Aktuální stav pozorovatele
* Hry a předstírání
* Manipulace
* Figura a pozadí
* Způsoby, jak přizpůsobit své chování typu osobnosti našeho partnera, zůstat přitom ale sám sebou
* Správné vnímání projevů partnera, schopnost naslouchat

Metody výuky:
Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Jednotlivé typy osobností nejen popíšeme, ale v modelových situacích si mohou účastníci také vyzkoušet svůj správný odhad a nacvičit správné způsoby komunikace. Videoanalýza.
Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je tři a pět ? Součet zapište číslicemi.

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.


Podobné veřejné kurzy a školení

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Název kurzu
Popis
Určeno pro každého, kdo potřebuje účinně zvládat náročné situace v komunikaci, dokázat obhájit svá práva, přitom si však zachovat věcnost a…
Určeno pro manažery, podnikatele, vedoucí pracovních a projektových týmů a všechny, kteří vedou další zaměstnance. Cíl: * Seznámit se s možnostmi…
Určeno pro pracovníky, kteří vystupují na veřejnosti, prezentují výsledky své práce, projekty či výrobky, které chtějí prodat. Cíl: Seminář je…
Cíl: Seznámit účastníky se zásadami vedení telefonického rozhovoru, umění jasného a stručného vyjadřování. Obsah: * Zásady komunikace * Složky…
Určeno pro majitele firem, personální manažery a specialisty. Obsah: * Firemní kultura jako klíčový faktor výkonu organizace * Jaká jsou východiska…
Vedení hodnotících rozhovorů je základní manažerskou technikou. Cílem je, aby podřízený po absolvování rozhovoru neztratil svoji motivaci, naopak, aby…
Určeno pro vrcholový management, majitele a jednatele firem, personální manažery. Cíl: * Komplexní pojetí hodnocení manažerů * Zjištění možností,…
Cíl: * Vydefinovat si způsobilosti manažerů * Naučit se indikovat způsobilosti manažerů * Naučit se hodnotit způsobilosti manažerů Obsah: * Co jsou…
Určeno pro manažery na všech stupních řízení, majitele firem, personální manažery a specialisty. Cíl: Zvládnout zapracování nového zaměstnance.…
Určeno pro manažery na všech stupních řízení. Cíl: * Seminář představí přínosy moderních manažerských přístupů a poskytne možnost k procvičení…