Akademie úspěšného prodeje, kurz

Akademie úspěšného prodeje je dlouhodobý vzdělávací program společnosti Tutor, který se zaměřuje na rozvíjení prodejních doveností z různých oblastí. První cyklus trvající od října do prosince 2006 se zaměřuje na základní prodejní a obchodní dovednosti, vedení obchodního jednání a vytváření prodejní nabídky.

Komu je cyklus určen: Cyklus je určen prodejcům, obchodním zástupcům a vedoucím prodejních a obchodních zástupců z různých úrovní. Je ale vhodný i pro všechny, kteří se chtějí vzdělat v prodejních a obchodních dovednostech a zvýšit si tak svoji kvalifikaci nebo hodnotu na trhu práce. Cyklus je proto vhodný i pro absolventy nebo pro studenty posledních ročníků středních a vysokých škol, kteří se chtějí věnovat obchodní oblasti.

Cíle cyklu Akademie úspěšného prodeje:
- poukázat na základní faktory v interpersonální interakci klient – prodejce
- osvojit si zákonitosti prodejních dovedností
- naučit se porozumět psychologickým aspektům procesu obchodního jednání
- osvojit si základní vyjednávací taktiky
- strategicky připravit vyjednávání za účelem vylepšení své pozice při jednání tváří v tvář
- poznat, jakým způsobem zvládat složité situace
- aplikovat rozdílné taktické kroky během procesu smlouvání a vyjednávání
- dosáhnout lepšího prodeje pomocí kvalitnější nabídky směrem ke klientovi
- zefektivnit přípravu nabídky klientovi