NÁBOR ANEB PSYCHOLOGIE VÍTĚZSTVÍ

Rutinní každodenní práce vyžaduje velké množství energie. Každý manažer využívá kromě získaných znalostí problematiky náboru i své osobní geneticky dané vlastnosti, které jsou mnohdy rozhodujícím jazýčkem na misce vah úspěchu. Co je třeba k tomu, aby osobní předpoklady a nabyté technické znalosti a každodenní návyky při náborování byly využity maximálně, aby odbouraly nevyužité zdroje, aby předčily zavedené systémy našeho přesvědčení, které nás omezuji, či dokonce blokují? A je možné i s těmito aspekty pracovat a využívat je u nových adeptů?

Pokud bude úspěšný nábor v duchu win-win, tak je to vítězství obou stran a spolupráce je odsouzena k úspěchu.

MOTTO s příběhem:
V životě máme 2 možnosti – buď jsme stavitelé, nebo pěstitelé.

Stavitel buduje dlouhá léta své dílo, ale jednoho dne je hotovo. Obklopí se vlastní zdí a přestane konat, život ztrácí energii i smysl.

Pěstitel pěstuje rostliny, čelí bouřím, změnám ročních období a pracuje vytrvale takřka bez odpočinku. Rostliny v jeho zahradě nepřestávají růst a vyžadují jeho neustálou pozornost, péči, energii.

CHCETE BUDOVAT NEBO PĚSTOVAT?

Cílová skupina
obchodní týmy, obchodní zástupci, manažeři, core týmy, ředitelé

Délka kurzu
2 dny
Celý program se uskuteční v prostorách společnosti ICV – Institut certifikovaného vzdělávání, s.r.o., Křižíkova 16, 186 00 Praha 8 – Karlín.

HLAVNÍ CÍLE PROGRAMU

• Pracovat/náborovat  s radostí, ne proto, že musím nebo měl bych
• Pracovat/náborovat  lehčeji, ne namáhavě
• Uvědomovat sílu rezerv
• Efektivněji využívat vlastní mentální a energetický potenciál
• Najít, pochopit a využít potenciál nových talentů

OBSAH PROGRAMU

• Jaké máme návyky a systémy přesvědčení při náboru
• Zdravá sebedůvěra, nadšení, aktivity
• Výkon a potenciál ve spojení se sílou představivosti
• Zákonitosti podporující úspěšný nábor
• Vzbuzení zájmu, síla osobnosti, podpora přeměny snů adepta v reál
• Synergie pragmatických a emocionálních argumentů při získání adeptů=talentů
• Intuice jako správný nástroj pro výběr talentů
• Negativní emoce při náborování - trénink na odbourání
• Umíme se vcítit do pocitů adepta? Jak podpořit jeho sílu při vlastním rozhodnutí?
• Jaká jsou očekávání nových adeptů?
• Dovedeme tato očekávání (spolu)naplnit?
• Společné vize –  „spokojenost napříč spektrem“
• Osobní úspěch, integrita, peníze – mentalita hojnosti

POUŽÍVANÉ METODY:
Zážitkové metody, příběhy, řízené skupinové i individuální rozhovory, praktické cvičení, hry, zpětná vazba, sebereflexe.