Vyjednávání s řetězci pro obchodníky, školení

Přidaná hodnota tohoto semináře pro Vás:

• Připravíme vás na obtížné vyjednávání jak teoreticky tak prakticky - zvýšíte tak svou vyjednávací sílu.
• Ujasníte si, co byste neměli podcenit při přípravě
• Naučíte se triky úspěšných vyjednavačů a jak vyjednávat s komplikovanými partnery.
• Naučíte se rozpoznat a zvládnout nátlakové techniky, manipulaci a nefér jednání
• Vyzkoušíte si vše v praxi a dostanete zpětnou vazbu

 
 
Cílová skupina:
 
Tento seminář je určen obchodním ředitelům a manažerům prodeje, Sales manažerům, ředitelům a majitelům malých firem, odborníkům z oblasti obchodu – všem, kteří mají na starosti obtížná vyjednávání s obchodními řetězci.
 
 
Ukázka z programu:
 
Vyjednávání se řetězci pro obchodníky

• Seznamte se s protihráčem – jak fungují obchodní řetězce, inventura zájmů a cílů protistrany
• Právní minimum – poznejte svá práva a nenechte se zaskočit
• Specifika přípravy na obchodní jednání s řetězcem
• Váš postoj k jednání - úroveň sebejistoty a sebedůvěry
• Nepodceňte přípravu - odhad průběhu obchodního jednání, analýza trhu, stanovení strategie, reálných cílů a taktiky vyjednávání
• Poznejte své komunikační zlozvyky a chyby
• Vyjednávací techniky pro pokročilé - jak mohu zvýšit vyjednávací sílu?
• Jak si poradit se stranou, která nechce vyjednávat?
• Vyjednávání s nekompromisním partnerem, či partnerem používajícím nečisté praktiky

Zvládání emoční zátěže z obtížných jednání

 

SLEVA: