Vyjednávání v obtížných situacích – nácvik vyjednávacích taktik – negociace, videotrénink, kurz

Popis kurzu

Případové studie podle připraveného scénáře • praktický nácvik vyjednávacího procesu a situace stanovené podle sociální role jednotlivých scének • rozbor situace, příprava na vyjednávání, průběh vyjednávání (metody a taktika), nátlakové techniky, týmová vyjednávání.

Cíle kurzu

Vycvičit účastníky k vedení vyjednávací komunikace – negociace. Vysvětlit, popsat, zdokonalit a prakticky vyzkoušet vyjednávací taktiky. Naučit se rozeznávat „slabé stránky protistrany“ a skrývat svoje „silné stránky“ Efektivní metoda BATNA (best alternative to a negotiated agreement).

Poznámka

Kurz je veden interaktivní formou. Výklad s diskuzí, sebereflexe účastníků, řešení modelových situací, hra rolí – videozáznam s rozborem pozitivních a negativních prvků v jednání účastníků. Každý účastník obdrží na konci kurzu OSVĚDČENÍ o jeho absolvování.